TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN INTERPERSONAL

Question 1

Las siguientes son técnicas de manipulación. Di cuál no.

Accepted Answer

Compromiso no encubierto

Answer

Sanción o comprobación social

Answer

Reciprocidad e intercambio

Answer

Atracción

Question 2

Las siguientes son técnicas de manipulación de compromiso y coherencia. Di cuál no.

Accepted Answer

Técnica del portazo en las narices

Answer

Técnica de las aproximaciones sucesivas

Answer

Compromiso encubierto

Answer

Legitimación de favores insignificantes

Question 3

Técnica de manipulación de sanción o comprobación social.

Accepted Answer

Técnica de la lista

Answer

Técnica del portazo en las narices

Answer

Legitimación de favores insignificantes

Answer

Técnica de las aproximaciones sucesivas

Question 4

Mostrar cómo los pensamientos, sentimientos y conductas que queremos que se repitan son comunes a muchas personas.

Accepted Answer

Teoría de la comparación social

Answer

Teoría de las aproximaciones sucesivas

Answer

Teoría de la comprobación social

Answer

Teoría de la confirmación

Question 5

Solicitar a una persona un pequeño favor de bajo coste y que sea voluntario y poco problemático  y al obtener respuesta positiva se solicita un favor relacionado con el anterior pero ya más costoso.

Accepted Answer

Técnica del pie en la puerta

Answer

Técnica de la lista

Answer

Compromiso encubierto

Answer

Legitimación de favores insignificantes

Question 6

Los siguientes son elementos que aumentan la eficacia de la técnica de las aproximaciones sucesivas o del pie en la puerta. Di cuál no.

Accepted Answer

Autoridad del solicitante

Answer

Tiempo transcurrido entre una petición y otra

Answer

Naturaleza de las peticiones

Answer

Coste de la petición inicial

Question 7

Técnica en la que después de hacer una petición se añade una coletilla tipo: "con 5 céntimos bastaría".

Accepted Answer

Legitimación de favores insignificantes o con un penique basta

Answer

Compromiso encubierto o lanzamiento de bola baja

Answer

Técnica del portazo en las narices

Answer

Técnica de las aproximaciones sucesivas o del pie en la puerta

Question 8

Técnica que consiste en hacer que una persona se comprometa con una acción y una vez hecha incrementar sus costes.

Accepted Answer

Compromiso encubierto o lanzamiento de bola baja

Answer

Técnica del portazo en las narices

Answer

Legitimación de favores insignificantes

Answer

Técnica de las aproximaciones sucesivas o del pie en la puerta

Question 9

Técnica que consiste en hacer una primera petición elevada (casi siempre rechazada) y luego otra de menor magnitud (la que nos interesa).

Accepted Answer

Técnica del portazo en las narices

Answer

Técnica de las aproximaciones sucesivas o del pie en la puerta

Answer

Compromiso encubierto o lanzamiento de bola baja

Answer

Legitimación de favores insignificantes

TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN INTERPERSONAL

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Las siguientes son técnicas de manipulación. Di cuál no.

Las siguientes son técnicas de manipulación de compromiso y coherencia. Di cuál no.

Técnica de manipulación de sanción o comprobación social.

Mostrar cómo los pensamientos, sentimientos y conductas que queremos que se repitan son comunes a muchas personas.

Solicitar a una persona un pequeño favor de bajo coste y que sea voluntario y poco problemático y al obtener respuesta positiva se solicita un favor relacionado con el anterior pero ya más costoso.

Los siguientes son elementos que aumentan la eficacia de la técnica de las aproximaciones sucesivas o del pie en la puerta. Di cuál no.

Técnica en la que después de hacer una petición se añade una coletilla tipo: "con 5 céntimos bastaría".

Técnica que consiste en hacer que una persona se comprometa con una acción y una vez hecha incrementar sus costes.

Técnica que consiste en hacer una primera petición elevada (casi siempre rechazada) y luego otra de menor magnitud (la que nos interesa).