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COMPETITIVO O COLABORATIVO

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Pregunta /

Los negociadores no deben revelar sus verdaderos pensamientos, no sea que sus oponentes saquen ventaja de ello.

Son más importantes los resultados de la negociación que las relaciones con las personas con las que se negocia

En una negociación busco los resultados a corto plazo; en el largo plazo todo cambia.

En una negociación, lo que gana uno, lo pierde el otro.

Durante una negociación es preferible no mostrarse muy educado y servicial ya que se podría trasmitir debilidad

Cuando la otra parte está equivocada es preferible demostrarle su error.

No me siento incómodo en las situaciones de tensión que se producen durante las negociaciones

Si un oponente me da la oportunidad de sacar ventaja, no debo ofrecer nada a cambio.

Es preferible ofrecer información incompleta a la otra parte para no dar pistas sobre nuestros verdaderos intereses

Durante una negociación no tengo miedo de que al final se concluya sin acuerdo.

En ocasiones retraso deliberadamente la respuesta para crear incertidumbre en la otra parte

si los oponentes ceden ante la presión, es preferible presionar más.

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